Обзор инструмента трафареты для продвижения бизнеса на OZON

Для продвижения своих товаров и увеличения продаж на Ozon есть множество различных способов и схем. Одним из новых и действенных механизмов являются трафареты.

Давайте рассмотрим их поподробнее и разберем все возможности, которые предоставляют трафареты.

Итак, трафареты — это удобный инструмент, который дает возможность автоматически настроить продвижение товаров. Трафареты работают и в поиске, и в карточках товара и на других страницах маркетплейса.

Как это выглядит?

Ваш товар будет выделен цветной подложкой на странице с результатами поиска, а также в промо-подборках. Также он появится в блоке «Спонсорский товар» в мобильном приложении и на сайте, начиная с третьей страницы выдачи поиска. Также ваш продукт будет появляться в рекомендательных полках, в корзине, в карточках других товаров, на странице после оплаты заказа. На сайте также его можно будет увидеть на странице оформленного заказа и на странице заказа, а в приложении в отзывах и вопросах. В некоторых случаях эта схема также работает на главном экране в приложении «Возможно вам понравится», хотя эта опция пока работает не у всех покупателей. Места показа и условия маркетплейс определяет автоматически. И что самое приятное, продвижение с помощью трафаретом можно оплатить бонусами.

Вариантов оформить свой трафарет несколько.

Один из них - создание видеообложки товара. Если в карточке товара вместо главного фото загружено видео, то оно будет отображаться в поиске и в категориях. Как отмечает сам маркетплейс, карточки с видеообложками привлекают покупателей намного больше, их открывают на 24% чаще, чем аналогичные карточки с фотографиями. В трафаретах видео проигрывается в течение первых 8 секунд, а затем отображается главное фото.

Какое видео выбрать для обложки?

Отдавайте предпочтение коротким роликам, где хорошо видно ваш товар в динамике. Так как видео проигрывается без звука, то важно, чтобы содержание было понятно и без аудиодорожки. Необходимую информацию можно добавить с помощью текста. Но перегружать видеоряд также не стоит, можно добавить крупные надписи с ключевой информацией по краям кадра. Также важно, чтобы наиболее информативными были первые 8 секунд ролика, ведь в трафаретах проигрывается именно такой промежуток.

Как же создать продвижение с помощью трафаретов?

В первую очередь необходимо создать кампанию в разделе «Продвижение - Трафареты». Здесь вы найдете множество функций, по которым сможете настроить максимально подходящую вам стратегию продвижения. В первую очередь определитесь с моделью оплаты. Есть возможность платить за показы или за клики.

В чем разница?

Если вы платите за клики, то вам будет доступна функция оплаты по фиксированной цене. Установите свой дневной бюджет, который должен быть не меньше 550 рублей, и система сама равномерно распределит его. Это значит, что в течение 24 часов выбранная вами сумма будет распределяться равными частями. Вы можете отслеживать результат и менять ставки вручную с удобной вам периодичностью. Для того чтобы было легче определиться с подходящей ставкой можно воспользоваться шкалой «Доступные показы». Здесь вы сможете увидеть, на какую долю показов может претендовать товар при выбранном бюджете. Но этот инструмент пока находится в режиме тестирования и доступен не всем продавцам.

Другой вариант стратегии называется «Максимальный охват». Здесь система сама меняет ставку, учитывая конкуренцию в категории товара. Таким образом она выбирает наиболее оптимальную ставку, чтобы как можно чаще показывать ваш товар в рамках заданного дневного бюджета. Это поможет получить максимальный эффект от продвижения посредством трафаретов.

Важно, что изменить выбранную стратегию в уже созданных кампаниях нельзя, для этого придется создавать новую кампанию и заново ее настраивать.

Что дальше?

Следующим вашим шагом станет выбор и добавление товаров для отображения системой трафаретов. Для этого нужно составить список, воспользовавшись доступными способами поиска и фильтрации товаров и затем добавить товары в кампанию. Чтобы повысить эффективность, можно объединить модели товара на одной карточке. Таким образом покупатель, перейдя к товару сможет увидеть сразу все доступные в вашем магазине варианты.

Если вы не используете стратегию «Максимальный охват», то можете назначить ставку сами. Причем это возможно сделать как для одного товара, так и сразу для нескольких. Чем выше ваша ставка, тем больше вероятность того, что покупатель заметит ваш товар. При этом радует, что в итоге реальная ставка может оказаться даже ниже указанной вами. Система сама рассчитывает подходящую ставку, учитывая место показа и ставки конкурентов. Минимальная ставка зависит от модели оплаты: за клик - 2 рубля, за показы по фиксированной цене - 1 рубль за 1000 показов. При «Максимальном охвате», как говорилось выше, за показы цена определяется автоматически.

После установки и проверки всех настроек вам остается лишь активировать кампанию и ждать результатов!

Продвижение можно отключить в любой момент. А на главной странице личного кабинета с помощью специального виджета видна статистика по трафаретам. Здесь указаны: процент охваченной аудитории по всем кампаниям за последние 2 дня, а также количество товаров с низким охватом менее 5%. Более подробную статистику можно скачать на странице кампании.

Обратите внимание, что не все товары можно продвигать с помощью трафаретов. К запрещенным для продвижения товарам относятся никотиносодержащая продукция и устройства для ее потребления, в том числе кальяны, пепельницы и зажигалки, алкогольная продукция, рецептурные препараты и тесты на COVID-19.

Подведем итоги.

Трафареты - новый отличный способ продвижения, который устроен легче, чем классическая реклама на поиске. Но, как и любой другой инструмент, он имеет свои подводные камни.

Минусом данной системы является то, что хотя трафареты учитываю покупательский опыт и на этом основании показывают рекламу там, где чаще всего заказываются аналогичные товары, продавец не может сам это отследить.

В итоге, для того чтобы пользоваться этой системой максимально эффективно, придется методом проб и ошибок, тестируя различные типы стратегий, подключая разные кампании находить оптимальный вариант для разного типа товаров, находить эффективный дневной бюджет и постоянно следить за статистикой. Также важно понять какие товары включать в кампанию, чтобы получать максимальное количество заказов и повысить продажи, для чего в итоге и создана эта система.

А все это может привести к незапланированным тратам, которые не всегда окупятся. Если вы любите экспериментировать и вникать в аналитические процессы, то трафареты - это тот иструмент, с которым определенно стоит поиграть. Но если вы стремитесь к стабильному росту оборота и увеличению продаж, при этом не тратить драгоценное время на многочисленные настройки и изучение всех нюансов, то стоит довериться профи. Часто это не только экономия времени, но и разумная трата финансовых ресурсов.

Делегируя продвижение вашего бренда команде Mentor Solution, вы за невысокую плату получаете целый комплект услуг.
Наше предложение «Маркетплейс под ключ» включает множество услуг в одном пакете, начиная с определения стратегии, оптимизации производства под маркетплейсы, программу продвижения, учитывающую внутренний маркетинг и работу с алгоритмами, проработку SKU, анализ ниши и конкурентов, проработку ассортиментной матрицы и многое другое.

Экономьте время, средства и нервные клетки, доверившись Mentor Solution, ведь нас выбрали уже более 130 компаний с общей выручкой более 1б5 млрд. рублей. Давайте расти вместе!